在激烈的市场竞争下,招投标工作的内容，决定了从事招投标工作人员必要的素质要求。营销的竞争是企业赢得市场的必要手段。亿亿网认为：企业为获得更多的机会，常围绕着项目开发招标来进行市场竞争，以便在行业中得以生存。提高自身业务素质和交际能力，为公司带来效益，是提高开发招标项目的关键。
       招标业务要求工作人员不仅要具有较强的专业技术知识，还要具备良好的知识素质，能快速地学习、了解、接受新知识，能及时地了解、掌握本专业新动态。 在项目开发中应注意做好以下几点：

 

 

步骤/方法

1.  由于投标工作具有针对性、技术性，所以从事投标工作的人员要具备一定的工作经验和良好的业务素质。 努力学习业务，如各专业预算软件、制图软件、文字编辑软件、电子表格等等，不断充实提高自己的业务能力。

2. 客户信息的搜集与处理。对的不同用户和项目。我们需要做好相关服务增加客户的满意度与忠诚度。我们还要关注客户的生命周期，因为客户处在不同的阶段需求是不一样的，我们要研究客户不同阶段的不同需要，同时我们还要与客户进行除了业务沟通外的情感沟通。
   前期工作阶段在获取建设工程信息后，应及时与业主取得联系，通过各种渠道向业主展示本企业的实力，与业主搞好关系，让业主在编制资格预审文件和招标文件评分办法时，尽量倾向于本企业。

3. 站在客户角度思考问题：心理学家为推销员提出一种推销方法，这种方法要求推销员把自己想象成客户，即从客户的立场出发考虑问题。当客户对你推销的产品提出批评意见时，站在对方一边说话。要记住—不要仅仅把自己当作一个营销者，还要把自己当作一个客户。

4. 由于投标工作具有严格的时效性和保密性，从事投标工作的人员必须具有高度的责任感。在领取招标文件、现场踏勘、开标前会时，要了解、掌握有哪些其他投标单位或竞争对手。注重诚信和交往。诚信反映了一个人的人品以及他的品德修养，已渐渐成为我们每个人的做人根本准则。要求我们忠诚老实、以诚待人，只有这样才会取得他人的信任、信赖，才会从别人那里获得自己的信誉。